把妥协当成策略 六招让你优雅妥协

妥协虽是智慧，但只有善用妥协之人才是智者。妥协不但是“让”或者“忍”，妥协是为了找出解决问题的办法，让双方的需求都得到满足。最成功的妥协，其实不在于你真正“让”了多少，也不在于你要为此付出多少，而在于你最终是否达成目标，而与此同时，你的妥协带给对方多少“赢”的感觉。

谈判专家精心设计，一下六招让你妥协得更加优雅。

一、问对方“你到底想要我为你做些什么呢？”－－探询对方的真实目的

谈判专家很喜欢讲一个故事：一只橙子，两个人都想要，经过一番协商，他们决定把橙子切成两半，一人一半；为了确保公平，他们还进一步协商决定，由一人来切，另一人来挑。等好不容易把橙子分好，他们这才发现，原来，一人是想要橙子肉来榨汁，而另一人想要橙子皮来做蛋糕。这个故事是说，我们与人协商时，双方往往抱着各种各样的目标。他想要的，和你想要的，可能并不一样。

如果我们假设，对方想要的正式我们想要的，那么势必会变成一个争夺的局面，必然有一方赢而一方输，而你做的每一个妥协都是一次投降。但现实中往往不是这样的局面。优雅地妥协，第一步就是保持开放的心态，一定会有办法能满足对方的需要，同时不失去自己的立场。

问对方：“到底你想让我为你做些什么呢？”先探明他的目的是什么，有时候别人的目的，会简单得让你难以想象。曾有一个德国航空公司的飞机遭歹徒劫持，在空中兜了数小时才着陆，其中一名乘客一见航空公司的经理就大发雷霆，说因为他们的安全措施不力导致他误了所有的公务会议并饱受惊吓。还好那位经理保持着镇定，问道：“到底你想我让我为你做些什么呢？”结果他想要的只不过是飞行里程点数！

把妥协当成策略 六招让你优雅妥协: 二、不要一次妥协到位

设想这样一个场景：你在秀水街看中了一件衣服，漂亮得不得了，让你爱不释手。同样的衣服在商场少说也要2000块，你觉得如果能1500买下来就很值了。你向店家问价，出乎意料的是，店家只要1000块，你心中狂喜，但仍保持着镇定，狠狠杀价600块。店家立刻同意了。

这时你会怎么想？你不见得会想：“哎呀我可占了大便宜了！”你一定会想，早知道我还应该更杀低。《渔夫和金鱼的故事》，就是因为金鱼总是一次妥协到位，一再痛快地答应对方的全部请求，才导致渔夫的要求越来越难满足。如果金鱼适时地表现出有点勉强的样子，提提自己的难处，讲讲条件，渔夫就不会觉得，“早知道我应该要更多一些。”

把妥协当成策略 六招让你优雅妥协: 三、免费的妥协可能会降低妥协的价值

假如上司焦头烂额地恳请你额外完成一项任务，比如，比预订时间提前三天交出一个报告，你的第一反应就是：没问题啊，报告早写得七七八八了，扔在电脑里呢，我正想早点做完早点交差呢！

但请你再想一想！

如果这样呢－－你稍微面露难色，认真考虑了几秒钟，然后说，“时间真的很紧啊，不过我可以周末加班，看能不能赶上。那，要是我按您的要求的时间赶出了这份报告，你能为我做什么？”

妥协并趁机要求回报能起到两个作用：第一，提升你的妥协价值，让对方更加看重你的妥协，更承你的情。第二，与“不要一次妥协到位”一样的，避免对方需索无穷地进一步对你提出更多要求。

但表情和语气要掌握得比较精准，不要给对方咄咄逼人，趁火打劫的感觉。

把妥协当成策略 六招让你优雅妥协: 四、由大到小地妥协

设想你卖一只古董花瓶，你的目标价是1.3万，而叫价是1.4万，这样，你有1000块的空间可以让价。怎样让出这1000块钱呢？

有人会一次让200块，分5次让完。错！谈判专家说，这样的话，对方不知道你的底线在哪里，只知道每次一要求，你就会让出200块，他就会一次一次地施加压力。

先让100块试试对方的反应？如果对方反应不够积极，那就再多让一些，比如，200，300，400？错！这样的话，对方也会一再要求你让价，但你已经没有让价的空间了，对方会想，“刚才他一下让了400，现在却连50块都不肯让了吗？不行我还得试试。”

谈判专家推荐的做法是，由大到小地让价，比如最开始让500，然后是200，100。。。。。。最后，你可以让50，20。对方就会知道，你已经逐渐接近了底线。

不要平均地妥协，也不要先做小的妥协再做大的妥协，妥协的顺序是由大到小，逐渐接近你的底线。

五、虚拟上级－－“这个我现在不能决定啊，我需要回去跟谁谁商量一下。”

谈判专家发现，虚拟上级的好处是无穷的。因为，如果对方知道，你是全权做决定的那个人，那么他就会全力以赴地对你施加压力，要求你妥协。

但如果你有一个“上级”，对方的首要任务就是要拉你做盟友，他要提出最好的条件，先来争取你的支持。

这个“上级”可以是：你的老板（如果你是老板的话，那可以是你的技术部、市场部），董事会或者某个委员会，你的律师，你的会计师，你家老公，你爸妈，你的小孩......等等。

虚拟上级还可以给你缓冲的时间，让你的妥协更从容。

把妥协当成策略 六招让你优雅妥协: 六、给对方赢的感觉

最成功的妥协，其实并不在于你实际让步了多少，也不在于你要付出多少代价，而在于：你的妥协给了对方多少“赢”的感觉。

在协商基本结束的时候，额外再做一点小小的妥协，如果时机把握得好，这点小小的妥协会起到非常重要的作用。

比你答应的再多做一点点，让对方感到你的关心，你的在意。

在商场上与你的竞争对手经过了激烈的厮杀，无论交手的结果如何，都要像最优秀的运动员一样保持着风度，与对方友好地握手，说一声，“你的表现很棒啊！虽然我真的做出了很大的让步，但跟你合作，值得！”