企业战略的类型

企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略的定义是对企业战略的各种类型进行抽象和概括而形成的，但是企业战略定义的更新，又使我们扩宽了对企业战略类型的认识，从这种意义上说，企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。

一

企业战略的类型首先是指企业战略有多少种具体的表现形式。在现实世界中，有的企业战略非常的具体，可以是洋洋万言的一本书，而有的企业战略则是只有十几个字的一句话。这说明不同的企业的战略在形式和内容上有很大的区别。需要说明的是，有的企业只采用其中的一种形式，而有的企业同时采用多种形式。

企业战略是一种意图。战略是一种意图，或者说战略意图，主要是指明企业发展的方向，而且这种方向并不需要陈述的非常具体。例如，施乐公司在八十年代的战略就是“打败佳能”，而科龙电器有限公司在九十年代提出的战略就是“成为中国冰箱制造行业的巨人”。这种战略的好处首先是粗中有细，有针对性地规定了企业的竞争对手、行业选择、经营方式和自我要求；其次是言简易懂，易于上口和记忆，非常具有感染力和鼓动性。

企业战略是一种宗旨。战略作为宗旨所表现的内容就比战略意图更加丰富和全面了。如果说战略意图可以用一句话来表示的话，那么企业的宗旨需要若干句话，或者一段话才可以表达。按照德鲁克的说法，企业宗旨大概应该包括这样一些内容：（1）企业经营的目的；（2）企业的经营范围；（3）目标市场或者目标顾客；（4）企业的经营方式；（5）企业成功所依靠或者需要建立的竞争优势；（6）企业所关注的利益团体；（7）企业的自我要求和未来的社会形象。经过董事会批准的宗旨陈述，可以对外成为企业的宣言，对内成为制订企业战略的纲领。

企业战略是一种目标。如果说战略意图和企业宗旨还有些可望而不可及的话，那么战略作为一种目标则是更加具体和务实了。作为目标的战略是企业在实现战略意图和宗旨过程中所要达到的阶段性的结果。企业的目标一般包括以下五个方面的具体指标：（1）资产利用的效率；（2）管理效率；（3）市场竞争地位；（4）管理和技术创新；（5）其他社会责任。从目标规定行为的角度来说，这种战略对企业的发展具有非常重大的指导意义。

企业战略是一种途径。作为实现目标的途径的战略才是真正意义上的企业战略。无论从语言还是从约定俗成的角度来说，战略的真正意义都是实现目标的途径。如果一个企业需要发展，那么它可以选择通过在一个行业的经营实现自己的目标，也可以选择通过在多个行业的经营实现自己的目标；而在一个具体的行业里，这个企业可以以市场集中、产品集中或者市场开发、产品开发的途径实现目标；而在具体的产品/市场上，这个企业可以选择差异领先的方法，也可以选择成本领先的方法实现自己的目标。

企业战略是一种行为方式、原则或者策略。虽然实现目标的途径有很多，正如我们所说的“条条道路通罗马”一样，但是选择了同样途径的企业可能有不同的行为方式、原则和策略。同样是采用多样化战略，但是有的企业采用内部增长的方式，有的企业则采用外部增长的方式，例如合资的方式；同样是采用低成本的战略，但是有的企业是低质量，低成本，有的企业采用的是高质量、低成本；同样是经营酒店，有的酒店就经营赌博，有的就不允许经营赌博。企业的行为方式、原则或者政策可以是非常宏观，例如实现增长方式，也可以非常的具体，例如“质量第一”。

二

从真正意义或者说狭义的企业战略来说，战略类型划分主要目的是要弄清企业实现目标的途径大致有多少种。与其他事物和现象的分类一样，划分的角度和标准不同，那么企业战略的类型就不同。

从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战略，是拥有多个子公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。

从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：（1）短期战略，一般是指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；（2）中期战略，一般的时间跨度是在一年以上，五年以内的战略，（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。

从企业战略功能的角度来看，企业战略大概可以划分为四种（表1）：

企业战略的类型: 表1：四种不同功能的企业战略

企业战略的类型: 增长型战略

单一行业战略 95%以上的收入来源于一个行业
主导行业 战略 75%-95%的收入来源于一个行业
限制性相关多样化战略 70%以下的收入来源于主导行业，各个行业之间存在买卖关系
非限制性相关多样化战略 70%以下的收入来源于主导行业，各个行业之间分享/共用关系
不相关多样化战略

企业战略的类型: 稳定型战略

无变化战略 在情况不明或者环境稳定的情况下，企业继续采用原有战略
利润/收益型战略 行业增长无潜力或者其他情况下，企业只注意利润或者回收投资
按通涨增长战略 行业成熟而企业市场地位稳定，企业按照通涨率制订目标

企业战略的类型: 收缩/防御型战略

扭亏为盈战略 在仍然有可能和有能力的情况下，以收缩、调整和改造为主的战略
出售分部的战略 在集团需要资源或者不需要的情况下所采用的战略
俘虏战略 为了生存而主动放弃销售权，专门为一个大企业配套的战略
清偿战略 投资者在无法和不愿意的情况下清偿变现的战略
破产战略 主动申请破产比较被动破产不失为一种主动的战略

（1）增长型战略，包括了五种可以帮助企业实现增长的战略选择，包括单一行业战略、主导行业战略、限制性相关多样化战略（其中包括了前项和后项联合战略）、非限制性相关多样化战略和不相关多样化战略。（2）稳定型战略，包括无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略；（3）防御型战略，包括扭亏为盈战略，出售分部战略、俘虏战略、行业退出/资产变现战略和倒闭的战略；（4）混合型战略，即在集团内部的各个子公司综合使用上述各种战略。

在诸多增长型战略中，单一行业的经营战略/竞争战略（表2）具有十分重要的意义，这个层次的战略不仅可以为众多中小企业所采用，而且也是公司级/集团战略的基础战略。经营/竞争战略的主要目的就是通过集中于一个行业，通过产品/市场的经营，实现利润和市场占有率的最大化。因此从获得竞争力和利润的基本手段来划分，最基本的行业竞争战略有三种类型：（1）成本领先战略；（2）差异领先战略；（3）集中战略，包括成本领先集中和差异领先集中战略。而从增加收入和市场占有率的角度来说，行业经营战略可以分为以下四种类型：（1）市场集中；（2）产品集中；（3）市场开发；（4）产品开发。

企业战略的类型: 表2：经营型战略的主要类型

企业战略的类型: 战略类型 战略的性质与特点

成本领先战略 在广泛市场领域实施标准化产品、基本性能，低价格的战略；
差异领先战略 在广泛市场领域实施独特性能、高质量、高服务、高品位、高价格的战略；
集中战略 在狭窄市场/具体产品上分别采用上述两种战略；
市场集中战略 通过集中于对现有市场的渗透实现增长；
产品集中战略 通过集中于对现有产品的促销实现增长；
市场开发战略 通过开拓新市场实现增长；
产品开发战略 通过开发和销售新产品实现增长；

在市场开发的战略中，从目标市场的性质划分，又可以划分为两大战略类型：一是国内市场开发战略；二是国际市场/国际化战略。国际化战略（图1）中又可以划分为四种不同的类型：（1）国内市场战略，即按照国内市场进行生产，然后向国际市场出口；（2）多国内市场战略，即以若干个国家为目标市场，采用不同的营销组合去服务于各个国家的市场，从而可以获得很高的地方反应；（3）全球化战略，即以一个营销组合服务全球市场，从而可以获得最大的规模经济效益；（4）跨国战略，是上述两种战略的结合，说明采用这种企业必须同时追求规模效益效益和灵活地地方反应。

企业战略的类型: 作者：华南理工大学工商管理学院蓝海林教授