SAP与BO细诉其战略之变

近日，Business Objects SA和SAP AG的经理们都试图解释为什么两家公司放弃其长期战略同意合并。

SAP上周日宣布将以48亿欧元的价格收购法-美合资商业智能厂商Business Objects SA，这是SAP为扩展其客户基础并在不断增长的BI软件市场中获得一席之地而采取的举措。

这对SAP是一个巨大的变化，直到目前SAP一直都避免进行大的并购而只是通过小的“整合”式收购来获得其没有的新技术。

同样对Business Objects则是一个更大的变化，尽管流言不断，这家坚定的独立公司总是声称其不准备出售自己。

“对一直追随Business Objects的诸位，这可能有点意外，”Business Objects的主席在记者招待会上说，显然他看透了记者们的心思，“17年来我一直称Business Objects是一家独立的公司。为什么突然改变了想法?”

“如果看看软件市场的发展，你会发现过去一年中的变化很多，”他说。

他承认一些大客户希望Business Objects继续保持独立，但也有“越来越多的客户希望其商业应用程序和商业智能平台之间有更强的结合。”

他说，Business Objects接受并购是因为它将能够在SAP内作为“独立业务”来运营并继续提供能与其他厂商的应用程序共同工作的产品。“SAP理解我们的开放，”Liautaud说。

他没有提到的软件市场中的一个重大变化是Oracle以33亿美元的价格收购了Hyperion Solutions公司，该公司是Business Objects现有的极少数独立竞争对手之一。

一名分析师称Business Objects可能是因为感觉到了其身边的合并所带来的压力而选择了被并购。“尽管Business Objects是一家大公司，但在某种程度上也是一家缝隙厂商，”IDC的研究经理Bo Lykkegaard说，同时他还补充道，客户越来越多地希望与更少的能够提供广泛产品的厂商合作。

即使在描述与SAP的未来合并计划时，Liautaud仍然坚称Business Objects并未出售自己。

“Business Objects从未决定将自己出售，”他说。“我们也从未想要将公司出售。”

SAP在7月开始接近Business Objects公司――它是多家提出买断建议的大公司之一，他说。“我们当然愿意倾听，”他说，“我们研究了各种因素”后认为与SAP合并将是最佳选择。

SAP的副总裁Leo Apotheker也要做一些解释。

“我们从未说过我们将永远不会并购公司，”他在记者招待会上说。“我们将重点放在自然增长上，但我们从未说过不会进行并购。”

SAP仍打算让其核心的ERP业务自然增长，他用流利的法语说。“但商业智能市场是一个新的市场，要增强我们的力量，我们就必须增强我们的产品，”他说。

SAP在今年早些时候进行了两次小规模的相关并购――收购了OutlookSoft和Pilot软件公司――而Business Objects最近收购了利润管理公司ALG和财务整合专业公司Cartesis。

有记者问Apotheker对Business Objects的收购是否将是多余的。

“我不这样认为，”Apotheker说，他指出两家公司的产品针对的是不同的市场。“我并不是说市场没有重叠，但是重叠并不大。”

SAP与BO细诉其战略之变: 但至少有一名行业分析师不赞同此说法。

“产品重叠是很多的，尤其是在业务绩效解决方案(BPS)领域，”Forrester的分析师Paul Hamerman在其博客中说。“SAP需要对其3个计划/预算解决方案、3个财务整合方案、2个利润管理以及多个战略管理和绩效记分卡产品进行合理的改造，这是一个令人畏惧的挑战。”

但Apotheker和Liautaud都承诺合并会为双方公司的客户带来好处。

SAP用户将拥有紧密嵌入其ERP应用程序的BI报告功能，从而获得“实时的反馈以确定其决策是否有效，”Apotheker说。SAP也会将其搜索、内存数据库和一流的数据管理技术带入Business Objects的软件，他说。

“合并的目标是为了增长;而不是为了降低成本，”Apotheker说。