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2009-07-13
很多人说目前的所谓寒冬还不是最冷的时候，很有可能在下来的时间才会正式的进入寒冬期。在目前的情况下，政府都第一时间行动起来，做出了很多的努力及对企业的辅助等等。 寒冬到底将持续多久，没有人能给出“正确答案”。但是在这个时候，企业拥有很多的资源，。应该好好的想想要如何使用起来。我见到有些企业就这样关掉了。我想提出一些企业可以考虑利用互联网商业模式转型的方法： 第一，将企业无形资源转化为有形资源。举例，现在的地产很难做，但是我有个地产经纪客户应为掌握了大批租户等等的资料。想想这些资料对其他行业有用吗？很多人可能不买房，但是他们可能想要翻新或装修他们的家。同样的资源是可以跟其他相关行业合作的。 第二，重新设计现金流。现在很多的企业面临现金流的问题，如银行的贷款或单子，员工的薪金问题。但是在研究了企业的问题后，会发现若将资金链扩散到各个地方去，就能很多人一起分担。举个例子，本来生产费用是固定的，是否可变成以量处理呢？还有研究企业购买产品的情况，是否可将付款的部分，嫁接到他们客户那里去买单。 第三，集中核心。 与其什么都做，一定要找出自己的核心业务。在自己的核心行业里，进行扩张是目前最好的时机。 第四，简化管理。 本来复杂的管理，企业一定要想办法如何去简化自动化它。 第五，找到自己的营销渠道。 企业过去可能有累计了很多的客户，包括外贸的客户。目前你的客户没有办法跟你订购产品了， 企业应该重新设计相关的营销渠道。举例，企业可以继续对目前的外贸客户进行一些附加的服务，如机器的翻新机甚至是收购他们的机器等。如销售是一般日用品，要了解他们的日用品是去哪里的？ 跟客户研究如何去利用他们的资源去销售。若这方面没有办法，就要考虑开发另外一个市场或国内市场，借用外商产品的优势，对国内的企业进行销售。 第六，客服。在这时候更要加强对客户的服务，甚至是您企业竞争者的客户，利用自动化客服，服务好这些顾客。 举例，联邦快递当时完成了一个可以跟踪包裹的自动化客服，也因为这个优势，吸引了很多企业客户。想想若你的公司能在这时候了解顾客的需求，而协助他们去销售或很快的并成本小，地区无限制的情况下能解决他们的问题，就有很好的优势了。 一般传统的企业要去做好以上的事情是有可能但是会很耗时或需要很长时间的讨论等。但是利用互联网就能以很快的方式完成一些传统流程，将互联网商业模式做好，企业就能将危机变转机了。
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