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2008-01-04
01年公司作为华工科技一部分上市，自然要给股东一个交代，当时有据说在省委鼓舞下，华工科技喊出了5年5大步，产值超50亿的规划。（其实做到今天，也不到10亿）。 这种形势下公司做为一个子公司，高指标难免，但突然下了高指标，员工思想难免不统一，于是老总做了个讲话，有不少有趣的内容，记录如下： 高度决定速度，思路决定出路----老总谈高指标 明确分工，目标承包，层层负责，不行免职----老总谈销售任务的落实 由产品营销（卖软件产品）转变为思路营销，理念营销（卖解决方案）----老总谈市场策划的变化 我们要从“专业软件公司”变成“软件专业公司”----老总谈公司发展目标 我们也要走国际化的道路，年底前在新加坡成立一个合资企业----老总谈公司发展策略 项目要以技术成本定价，引导用户向已有产品、配置靠拢----老总谈软件定价策略 有所为有所不为----老总谈要做大必须有取舍 销售经理没有权利答应任何用户的特殊需求----老总对市场人员的新要求 以专家口吻去演讲，要打动用户请先打动自己----老总对顾问的要求 以客户为中心不是被客户引导----老总谈与客户的博弈 约定好工作条件后才能去现场工作----老总提出对控制实施无效成本的方法
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